Le Home-Staging, pourquoi ?

Le home-staging, c’est quoi au juste ? 

C’est un terme répandu en immobilier mais à quoi fait-on référence ? On vous propose aujourd’hui de démystifier le sujet.

Le home-staging est un concept qui date des années 70 qui nous vient des États-Unis, directement relié à l’immobilier puisque sa fondatrice travaillait dans le domaine. Saviez-vous d’autre part qu’on compte 400 professionnels accrédités en home-staging au Canada ?

Lorsqu’on parle de home-staging, ou encore de ‘’valorisation immobilière’’, on parle de de différentes techniques qui permettent de ‘’valoriser’’ une propriété, que ce soit pour des objectifs de vente ou de location. Il s'agit donc d'un outil marketing au profit d’un ‘’produit immobilier’’

Le home-staging met en valeur une propriété pour la présenter sous son meilleur jour par une mise en scène organisée avant sa mise en marché. 

Pourquoi avoir recours au home-staging ?

Cette mise en scène doit permettre de déclencher un coup de cœur.

Nous le savons, les toutes premières minutes d’une visite sont capitales, c’est le moment où le potentiel acheteur va se faire sa toute première impression qui risque fort de ne pas changer par la suite.  Alors quelques petits détails peuvent faire la différence alors … pensez à rendre votre entrée engageante !

Soit dit en passant, le home-staging est loin d’être monochrome : les différents services que l’on peut trouver varient beaucoup en fonction des besoins du client. Du simple désencombrement (enlever le plus possible d’objets personnels pour ‘’dépersonnaliser’’ la propriété) au staging complet (réaménagement des espaces avec ajout de meubles, création d’ambiance et voir même des rénovations). La peinture peut être refaite, notamment en priorisant des couleurs claires et neutres pour rendre visuellement les pièces plus grandes. Certains home-staging se limitent aussi à des recommandations très simples : enlever photos personnelles, ajouter des petits accessoires (coussins, tapis, rideaux …) installer une jolie lampe, un joli cadre à un endroit stratégique ou encore agrémenter les espaces de quelques plantes.

L’objectif principal du home-staging est de rendre le style de la propriété le plus épuré et dépersonnalisé  possible : En effet, si la maison a une personnalité trop ‘’originale’’ ou trop affirmée, certains acheteurs pourraient se sentir exclus, ne pas de projeter dans cette ambiance et créer par conséquent des émotions négatives. Un bien trop « typé » peut porter préjudice au reste du processus même pour des visiteurs avisés.

L’achat d’une propriété comporte un côté émotionnel que le home-staging doit révéler. en créer des émotions positives chez les futurs acheteurs : un sentiment de confort, de bien-être, de sécurité …

À ce propos, parlons de projection : sachez que certains acheteurs sont capables de se projeter très facilement, même dans des propriétés où de nombreux travaux sont à faire, incluant des travaux majeurs, de structure, d’aménagement, etc.. Bref, certains acheteurs parviennent très bien à se projeter et à visualiser un futur aménagement dans une propriété vide. Cependant, certains n’y parviennent pas et on ne les blâme pas !

Pour ne pas, manquer cette partie-là de votre clientèle potentielle, le home-staging même basique a un réel intérêt.

Ajoutons que le choix des éléments de home-staging ne sera pas le même en fonction des objectifs du client : Pour la vente par exemple, les meubles ne serviront en général pas pour leur fonction première mais comme des éléments de décoration. Peu de meubles mais bien choisis. Il arrive parfois même que certains acheteurs ont un véritable coup de cœur pour un élément de décoration et souhaitent l’inclure à l’achat de la propriété.

En revanche, pour la location, utiliser le home-staging est souvent un élément de différenciation du bien que le propriétaire souhaite louer « meublé ». Un home-staging pratique et rationnel est proposé dans ce cas de figure.

Dans tous les cas, il y en a pour tous les goûts et pour tous les budgets.

Le home-staging est-il vraiment nécessaire dans un marché de vendeurs ?

Petite question que tout le monde se pose à l’heure actuelle : A-t-on vraiment ‘’besoin’’ de recourir au home-staging dans un contexte où le marché est largement à l’avantage du vendeur ? Pratique superflue et couteuse alors qu’il y a pléthore d’acheteurs potentiels?

Mais la question la plus pertinente est certainement de savoir ce que le home-staging  apporte à une mise en marché et quelle image il projette. En effet, le fait de meubler une propriété vide renvoie une image de souci du détail, une volonté de prendre soin de ses potentiels clients avec des meilleures conditions de visite. Pour la location, la qualité des meubles intégrés en dira également long sur le degré d’implication des propriétaires-locateurs dans le processus et permettra d’attirer certainement des locataires sensibles au soin et à la qualité du produit., D’autre part, un home-staging parfaitement adapté à la situation permettra très probablement de vendre ou de louer plus vite encore !

Cependant, une petite mise en garde : le home-staging n’est pas ‘’magique’’ dans la mesure où il ne doit pas servir de cache-misère. Le but est de simplement mettre en valeur, optimiser et montrer sous son meilleur jour, pas de camoufler d’éventuels défauts de la propriété , il en va de la confiance des acheteurs !

Et pour réussir un home-staging, ces 4 principes de base doivent avant tout être réunis.

La propriété doit être propre, rangée, dégagée et sentir bon !

Le home-staging virtuel, c'est quoi ?

Pour finir, une autre forme de home-staging est actuellement proposée, le home-staging virtuel avec les avantages et les inconvénients qu’il comporte : il permet en effet de ne rien toucher physiquement dans la propriété et de rajouter des éléments de décoration virtuels pour créer de nouvelles ambiances virtuelles. Ce procédé virtuel est très facile et rapide à mettre en place avec des partenaires spécialisés.

Ceci dit, pour certains acheteurs là encore, la projection reste virtuelle ;-)  et attention à ne pas décevoir les potentiels acheteurs lors de la visite réelle.

Personnellement, j’utilise le home-staging virtuel pour les propriétés neuves ou complètement vides car en effet, les espaces non meublés paraissent toujours plus petits que la réalité !

👉 Lisez aussi : Le stating virtuel … Vous connaissez ?

Vous voulez en savoir plus sur le home-staging ? Contactez-moi, je serais ravie de vous présenter mes partenaires de home-staging!

Bon home-staging !